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Seminar

Verkaufstraining

„Zielsicher verhandeln,
aktiv vermitteln werben und verkaufen“

Die wichtigsten Besprechungsformen;
Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung;
Open-Space-Veranstaltungen;
Telefon-, Audio- und Videokonferenzen.

© VOrBild Demokratie e.V.
Alle Rechte vorbehalten!

1. Einführung

Das Seminar wendet sich an alle, die in irgendeiner Form mit dem Vermitteln und Verkauf von Waren, Dienstleistungen und auch Ideen zu tun haben, aber auch mit der Werbung von Mitgliedern für Vereine und öffentliche Organisationen. Potentielle Wähler oder Mitglieder sind die in diesem Fall die Kunden. Ausgehend vom Grundwissen des Verkaufs werden psychologische Hintergründe sowie die dazugehörigen Gesprächstechniken vermittelt und in praxisnahen Übungen trainiert.

2. Lernziele des Seminars

Die Teilnehmer ...

  • kennen Zielsetzungs- und Erfolgstechniken
  • kennen Kontakt-, Angebots- und Abschlussphase
  • können Gespräche gezielt steuern
  • kennen Fragen- und Argumentationstechniken
  • können konstruktiv mit Einwänden umgehen

3. Inhalt

Das Training umfasst 2 Trainingstage.
Es ist eine Gruppenstärke von 10-12 Teilnehmern vorgesehen.

Modul 1 – Seminareröffnung und Einführung

Modul 2 – Grundwissen des Verkaufs

Modul 3 – Bedarfsanalyse

Modul 4 – Die richtige Fragetechnik

Modul 5 – Aktiv Zuhören

Modul 6 – Die Angebotsphase

Modul 7 – Die Abschlussphase

Modul 8 – Seminarabschluss

4. Methoden

Unser Training ist praxisorientiert.

Trainerreferat und Lehrgespräche bilden die Grundlage für die Wissensvermittlung.

Das Training zeichnet sich durch Methodenvielfalt aus.

Während des Trainings üben die Teilnehmer die Anwendung des Neu-Erlernten. Zum Abschluss des Trainings haben die Teilnehmer eine eigene Rede erstellt, die sie in der weiteren Praxis Nutzen können.

5. Zielgruppe

Hauptamtliche und ehrenamtliche Führungskräfte von öffentlichen Organisationen.

Ausführliche Informationen erhalten Sie unter der Rubrik : Anfrage Angebot